感謝倶楽部

「無知の知」…から始めよう

hokeneigyo — Mon, 02 Jun 2014 01:20:32 +0000

今回は、「知る」ということについて、

考えてみようと思います。

「武学」を知るようになってから

わたし自身が、

「知らない」ということを痛感しています。

今まで、自分が「知らない」ことに対して

懐疑的で…そんなはずないんじゃないの？

って思うことが正直多かったです。

特に、銀行員の時は。

でも

今、武学を学んでいて

知らないことだらけ…

これを一々疑いの目で見てたら

きりがない。

ましてや、武学は物理的に再現出来て、

誰もが体感してしまうので

否定する根拠もない。

だから、そのまま鵜呑みにするしかない。

でも

これがいいことだ、と思うんです。

今まで見たことないから、って否定してたら。

勝手に家を掃除するロボット掃除機や

この世の中の質量を造っているのではないか？

と言われるヒッグス粒子とか…

そんなのあるはずない！

ってことになるじゃないですか？

そもそも、知らなすぎるくらい物事を知らないんです。

ひとってやつは。

そして、知らないからこそ、

権威性のある人の言うことを盲信してしまう。

WHO（世界保健機関）において

人間の身体には経絡がある…というのは、

公然となっています。

でも、そのことを知る人は少ない。

が、一方で

経絡が、どうしてあるのか？は未だわかっていません。

わかっていないながら…

経絡と

身体の機能や身体の不具合と

筋肉の状態は

関係性があることも明らかになっています。

この理論を活用すると

筋肉の状態を調べ、体に尋ねると…

身体のどこに病気があり

それが、過去のどのような記憶と対になっていて

どうすれば治るのか？

を明確にすることができるのです。

そして、そのことだけで

ほとんどの内的な疾患は症状が改善するのです。

なぜならば、DNAはすべてを知っており、

今自分にとって何が必要か？もDNAが知っている

からなのです。

つまり、何十年の経験を積んだ医師の見立てよりも

自分の身体に聴けば、答えはすでにあるし、

それが正解に近い…ということです。

そのようなこと。

聴いたこと無いから、否定する。

江戸時代の人間が

携帯電話を見てする反応のようなこと。

恥ずかしいですよね。

どんな学者でも、知らないことの方が多い。

人間には、まだまだわからないこと、

解明できていないこと。

その方が多い。

だから

謙虚に、柔軟に、意図的に

「知ろうとすること」

これが、一番大事な資質なのではないか？

と思います。

これこそが、「無知の知」でしょう？

学生時代習いましたよね？

ちょっと不安だったら

グーグル先生に聴いてみてください。

「無知の知を知る」

これが、大事ですよ。

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６月２２日（日）の東京大森のセミナー。

お陰さまで好評です。

上記で、わたしが書いた間違いなく

「あなたが知らない世界」

「無知の知」

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何らかの販売や体験コーナー等、

やりたい人は、返信でお知らせください・

では

最後まで、お読みいただき、

ありがとうございました。

志賀美春でした。

「戦略」を知らんで経営？ビジネス？まじ？

hokeneigyo — Thu, 01 May 2014 07:23:17 +0000

今日は、「戦略」についてお話しようと思います。

世の中で、よく言われていることの中に

「戦略」が大事である…

ということ、があります。

コンサルタントたちも必ずそう言います。

自社の問題点を洗い出したり、

新規プロジェクトを検討したりする時。

よく戦略を練らなくては…

とか

戦略上では…

とか

語られます。

では

戦略とは何ですか？

こう聞くと…

明確に自信を持って答えられる人は

残念ながら、わずか…。

というか…ほとんどいない。

どうも、わたしが感じるには。

戦略を戦術とを

ごちゃ混ぜにしている人が多いです。

これ。

全然、違いますから。

さっぱり違います。

戦略は、字のごとく。

戦い、争いを省くことです。

もともと略は、戦略、省略、知略等、

として、使われますが。

余分なものを削いだ残りの最も大切なもの

のことなのです。

一番大事な根幹、骨格のようなもの。

だから、ビジネスにとって

一番大事なのは…。

ゴールに向かって進む上で

絶対に負けない道のりです。

だって、目的に向かって

ビジネスを進めているはずですから…

おっと。

もしかして…

目的と目標の違いも分かってないと

この話がわからなくなっちゃいますね。

目的は、存在意義。

目標は、存在意義を具現化するための指標。

です。

やばい。

もっとわからなくなるかも…。

もっと、柔らかく言えば。

目的は、追い続けるもの。

目標は、達成するもの。

です。

だから、目的に向かえなくなる…

ということは、

その会社、組織、チームにとって

存在する意義を失わせること、なのです。

だから

目的に向かって進める状態を維持しながら

いかに前に向かって進んでいくか？

その絶対に負けない道のり。

これこそが、戦略の定義です。

つまり

うかつに動かない。

動かないで見極めること。

メチャクチャ、ネガティブ思考をすること。

存在意義であるゴールに向かって

負けないために一番守らなくてはいけないもの。

これが、戦略です。

ランチェスター戦略で言う

ナンバーワンになる…

これは、どちらかと言えば

それも、戦術に近い話…

といえます。

中途半端かもしれないので…

次回、もう少しお話します。

お読みいただき、ありがとうございました。

志賀美春でした。

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脳と心理とダブル・バインド

hokeneigyo — Thu, 01 May 2014 07:14:49 +0000

今日は、「心理手法」についてお話しようと思います。

人の脳の働きにより心理が動きます。

ここは

分かりますよね。

そして

脳は、同時にふたつ以上のことを考えることは

出来ない…という習性があるんです。

さらに

脳は、面倒なことは嫌い。

だから

複雑な情報が入ってくると

シャットアウトしがちになります。

そんな習性を利用する手法に

ダブル・バインドというのがあります。

これは、たとえば

「ねぇ、ねぇ。

デートするなら、映画がいい？

それとも、ディズニーランド？」

と付き合いたいと思っている女性に聞くと…

聴かれた相手は、

自然な感じで警戒していなかったとしたら

自然にどちらかを選びます。

そして

「じゃぁ、

明日祝日だから明日行こうか？

それとも、次の日曜日にする？」

という風に話すと、大きな抵抗感がない限り

どちらかを選び、晴れてデートできるようになります。

（もちろん、嫌われてたり、

警戒されてたらそうは行きません）

これと同じように

セミナー等で何らかのオファーをした場合。

最後に

「人それぞれで、悩む部分は違います。

ですから、皆さんに合わせた説明をさせていただきたい

と思いますので。

移動していただきたいと思います。

申込をしよう、という方は前方のAさんのところ。

Aさん手を挙げて！

ここに集まってください。

お金の問題で迷っている方は、後ろのドアの辺り。

Bさん！手を挙げて！

はい、あの辺り。

もっと詳しく聴かないと判断できない、

という方は、真ん中のあたり。

Cさんのいる辺りです。

Cさん！手を挙げて！

今の3箇所に移動してください。

これも、ダブル・バインドの応用です。

この場合、そのグループに入ると

周りがみんな近い考えの人であることで

その中の雰囲気や流れに従いやすくなる。

ということで、申込みしやすくなります。

もちろん、これが最高にパーフェクトな手法である

ということでなくて…

こちら側に意図があるのであれば

どのようにした方が、よりその相手に伝わりやすく

こちらの意図に従った結果・成果を上げやすくなるだろう？

ということを考え、複合的にできることは何でもする

ということです。

これこそが、戦略に基づく戦術構築、といえるのです。

あなたはビジネス等で、

そのような思考ができているでしょうか？

では

最後まで、お読みいただき、

ありがとうございました。

志賀美春でした。

成功の奥義。逆算思考

hokeneigyo — Wed, 30 Apr 2014 00:48:15 +0000

今日は、「逆算思考」についてお話しようと思います。

多くの人が陥ってるのは…

枝葉のことにばかり気を向け

何のために…

がぶれたり、見えていなかったり。

たとえば

今日のランチ…何食べよう？

みたいなことに時間を割いていて

どうなることが一番大切なんですか？

ってことです。

一生の最期のランチの選択をしよう

というわけじゃないわけですよ。

でも

それと

今、一番すべきこと

この優先順位が意識できない。

だから、ランチを何食べよう？…で迷う。

脳は、同時に複数の思考をすることができません。

何かを考えている時は、

そのことへの回路がつながっている状態なので

それ以外のことは考えられない。

いいや、私は複数のことをいっつも考えている…

そう思うかもしれません。

しかし

その一瞬は、あることを考え、

回路を切り替えて、また違うことを考える…

こういった忙しいことをしているに過ぎません。

（脳科学的に言えば…ですよ）

だから

脳はスーパーコンピューターなので

キチンと考えた時間と質によって

出てくる回答の精度が変わるんです。

思考にかけられる時間は有限です。

その有限な時間を使って

何を考え、何をするか？

それが、人生の質を支配するのです。

誰にでも…

考えるべきことは無限にあるはず。

だから、取捨選択が必要なんですね。

別にランチを迷っちゃいけない…

なんて、言っていないです。

でも

大差ないことなら、さっさと決めて

さっさと食べちゃって

より大事なことに時間を割いたらいかがですか？

ってことです。

あなたにとって

大切な最終的なゴールを設定し

そこから、逆算して、

今の行動や思考をする

これが、逆算思考。

成功の奥義です。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

志賀美春でした。

自分への約束すら守れないの…？

hokeneigyo — Wed, 23 Apr 2014 14:26:17 +0000

こんにちは。

志賀美春です。

今日は、「自分への約束」について考えてみよう

と思います。

「自分への約束」を決心と言いますね。

でも、自分への約束はおろそかにする人が多い…

それは、なぜなのでしょうか？

そこを分析検証してみたいと思います。

決心とは？

実は、3段階あり、

多くの方がそれを意識できていません。

それらがそろわないから、

自分への約束を

おろそかにしてしまいがちになるのです。

その３段階とは？

まず、決心すること。

つまり、心を決める…わけです。

でも、心とは？

ちょっとフワフワしてて、

とらえどころなく、揺れ動くイメージがあります。

だから、決心しても、その時思っただけ…

というような心理になりやすいものです。

結果として、その思いは続かず、

「決心したのに…」というような結末になります。

そういうことで…

次の段階において

その決心の先にある

得たい結果のイメージを固めること。

これが、必要になります。

これを、意識・イメージを決める。

決意と言います。

このように、「思い」というパッション・情熱を固め、

イメージを固めた後。

当然に必要になる次の段階が…

行動を決めること。

これが絶対に不可欠になります。

これは、行動・態度・体勢を決める。

決体です。

ここまで行かないから

自分への約束が守れない。

これが、種明かしです。

自分への約束すら、守れないようでは。

人との約束も守れるはずもない。

結果、自分も他人も不幸にしてしまいます。

そうならないために、自分の言葉を尊び、

決心し、決意し、決体する。

これが、本当に大切なんです。

では、あなたは今から、明日からどうするのか？

ですよ。

読んだって、変わらなければ無意味ですから！

今日も、最後までお読みいただき、ありがとうございました。

志賀美春でした。

最強のクロージングトーク

hokeneigyo — Tue, 08 Apr 2014 08:15:09 +0000

今日は、

「最強のクロージングトーク」について

お話しようと思います。

ところで

クロージングの目的は、何でしょう？

そうです。

行動させることですね。

人は、感情が動かなければ

行動はしません。

人が行動するのは、

クロージングトークが流暢であるとか

うまいこと言えてるとか

そんなことではなく

感情が動いたからです。

ということは

感情を動かすには、どうしたら良いか？

これを考えたらいいわけです。

どういうトークが、感情を動かしますか？

この理屈が分かって無ければ、

行き当たりばったりのクロージングを繰り返している

ということに間違いないでしょう。

多分、分かってなくて、売れている人は

知らず知らずのうちにそのシステムが

営業に組み込まれている…

という可能性が高いと思います。

では

どういうトークが感情を動かすか？

答えは、トークが感情を動かすのではないのです。

感情は、人から動かされるものではなく

自分が動かすんです。

たとえ、誰かの言葉で感動したとしても…

感動したのは、その人であって

他の誰でもありません。

つまり

誰かの言葉は、トリガー（引き金）なのです。

ということは

自分の脳が感情を動かすためには

前提があるのです。

それは…

そのセールスマンが信頼できる

とか

その売ろうとしているものに多少なりとも興味がある

とか

これは、当たり前の前提ですよ。

欲しくない人に、欲しくないものを売るのは

セールスマンではなくて、詐欺師ですから。

その前提があった上で

しっかりとラポールを築き、

お客さまのニーズを把握し

最高の提案をした。

そして、少なくとも、その事自体は伝わった。

とすると

その段階で、最強のクロージングトークは…

何というのか？

それは…

「この申込書のここにお名前をお書きください」

です。

この言葉の後は、話してはいけません。

人は、最後の言葉を脳の中で反芻します。

書いてください、という言葉が何度も何度も

お客さまの頭を駆け巡ります。

そして、その言葉に逆らうべき理由がない限り

断ることはできなくなります。

それまでに

「YES」の回答を引き出す質問や

行動させることを繰り返していれば

なおさら、効き目が増大します。

（これは、お客さまの背中を押し、
買ってもらうことがお客さまのためになること。
これが大前提ですよ）

だから、直接的に、行動を依頼するクロージングが

最強なのです。

逆にその後に、怖気づいて…

「今すぐでなくてもいいですけど」

みたいなことを言っちゃうと…

その言葉を脳は考えるので

結果、そうなります。

いいですか？

これが、クロージングシステムの

解剖結果です。

結局、全体像を把握した戦略思考が必要になる…

ってわけです。

最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。

志賀美春でした！

究極の投資教えます

hokeneigyo — Fri, 04 Apr 2014 05:42:43 +0000

こんにちは。

志賀美春です。

今日は、投資について考えたいと思います。

投資って、何でしょうか？

多くの人が多い浮かべるのは、

投資信託のような金銭での運用手段ではないか？と思います。

もちろん、自分で観ている世界で生きていますから。

株式を所有されている人は、株式を投資と考えるし。

不動産を所有されている人は、不動産を投資と考えます。

では、投資を抽象化して定義すると何でしょうか？

文字的に考察すると、「資金を投入する」という感じでしょうか？

この投入。

「投げ入れる」のですが、

返ってくるかどうか…はわからない行為ですね。

ここが、投資の根本。

返ってくるかどうかわからないけど、

未来的な価値に対して意図を持って資源を投下する。

そういう意味で、

一番大切な未来への投資は、

自分を育てるための投資ではないか？

とわたしは考えます。

お金は使えば無くなる。

物も、いつかは壊れたり、崩れたりします。

でも、自分に身に付けたものは

何度でも、自由に、活用できるし

そのスキルは向上するしかしない。

素晴らしいことです。

自分への投資。

これ以上の投資はない…

が結論です。

この場合、投下する資源は５つあります。

お金。

モノ。

労働力。

時間。

そして、もう一つは…

情熱とも考え方とも言えますが、脳の思考です。

誰にでも、平等に与えられた権利は

自分の時間を使う権利。

それを使って、未来をどうしたい。

何を得たい。

という目標に向い…。

目標を達成するために

もっとも効果をもたらしてくれるもの。

もっとも未来の自分を守ってくれるもの。

それが、自己投資です。

小手先のテクニックで

今持っているお金が数％、数十％増えたところで…

たかが知れてる。

そう思いませんか？

だから、投資として自分が持つ資源は何で

それを何のために、どこに投下するのか？

これが投資であり、自己投資に勝るものはない…

断言します。

志賀美春でした。

最後まで、お読みいただき、ありがとうございました。

わからない人間には、わからない

hokeneigyo — Mon, 31 Mar 2014 06:27:50 +0000

志賀美春です。

先日、宮本武蔵のドラマを観ました。

「わからない人間に、何を伝えてもわからない」

これを感じ、わかるステージへの移動の大切さを

考えさせられました。

ドラマは、沖縄でセミナーを受けながら、

夜のホテルでひとり観賞でした。

詳しいあらすじはともかく。

キムタク扮する若き宮本武蔵は

「強くなりたい」

という一心で猪突猛進します。

八千草薫さんが扮する尼さんに問われます。

「武蔵殿は剣はお好きか？」

「武蔵殿は何のために剣の道を歩んでおられる？」

と。

武蔵の答えは…

「それは…

剣で名を成すためです」

でした。

その答えに対し、尼は…

「そうですか…

では、いつか。

本当の意味を見つけられるといいですね」

と言われます。

この問いの意味は、

その時の武蔵には全く理解ができませんでした。

わからない人間には、何を伝えても。

わからない。

こういうことなのだ、

とうなづきながら見ました。

良質の質問は、人が成長するのに最も効果的なもの。

ただし、それが「わからない」

というステージにいる人には…

理解不能。

無理なのです。

だから

如何に自分のステージを上げるか？

上げうるか？

を問い続け、生きるという営みをすること。

いろいろな事象を観察し、

仮説を立て

検証し

自分の概念を上昇させること。

これしかないのだ、と心から思います。

今のままでいい…

とか

自分は正しい…

とか

非常に危険なことで。

危険な水域に居るのでは？

と考えた方が良い、と思います。

あなたは、いかがですか？

でも

どちらであっても大丈夫。

一緒にこのメルマガで自分見つめ

をしていきましょう。

そのために書いていますので。

また、あなたを変えられるだけのものを

わたしは持っていますので。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

ワクワクするぐらい世界を広げよう！

hokeneigyo — Thu, 20 Mar 2014 02:15:31 +0000

志賀美春です。

今日は

やるときには、やる。

の話です。

やるときには、やる。

これって、重要です。

やるべきときに、やれない…

という人の場合。

なぜ、やれないんでしょう？

それは、自分の中に何らかの壁が

存在しているからなのは間違いないでしょう？

そうでなければ、やればいいのですから。

でも、できない、という世界を創っています。

また

やる

という言葉を聴いて

感じることにも違いがあるように思えます。

たとえば

「やる」＝「結果が出る」という人もいれば。

「やる」＝「計画を立ててから行動する」という人もいれば。

「やる」＝「プロセスに立つ」という人もいるかもしれません。

このそれぞれの間では、「やる」の定義が違うので

やってる、やってない…

の議論自体をお互いにすることは不毛です。

このように…

すべての人は、自分が見えているように、

この世の中を認識しています。

そして、自分が正しい、間違ってない…

とほとんどの人が思っています。

でも

上記のように、違う価値観がある…

それは、なぜだろう？

そういう質問を自分に投げかけると

まず、自分以外の世界を知ることがスタートになります。

これこそが、重要なことだ、とわたしは思います。

どちらもあるかも…

そう思った時点で

考え方に選択枝が広がります。

そうすれば

モノの観方が、幅広くなり、

より多くの人との認識の一致する部分が多くなります。

これが、抽象度が上がった、ということであり

周りの人との共通認識としての

最大公倍数が大きくなった

と言えるのだと思います。

つまり、あなたとわたしは違う…

という考えから

あなたもわたしも同じ◯◯だ

という感じへの変化です。

この◯◯が大きくなること。

地域から日本へ

日本から世界へ

人間から生物へ

広げれば広げるほど

共有される対象が広がり

大きな共感が創れるのです。

自分自身がステージアップするためには…

その自分と自分以外の具体的な違いを検証していくことで

より共通項を見つけられるようになり、

より相手を理解し、認められるようになります。

そうすると

冒頭の「やる」ということに関しても

自分が「やらなかった」理由の

自分自身の原因と

他人がどうであるかとの差を見つめ。

これらを深く考え、

それぞれを擦り合わしたら…

それが、よりよい価値観の創造であり

ステージアップではないでしょうか？

一緒に、そうして行きたいと思い、

お節介ながら、問題提起をさせて頂いてます。

よろしければ、一緒に上のステージに上りましょう！

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

志賀美春でした。

では、また。

TTP…簡単じゃない

hokeneigyo — Wed, 19 Mar 2014 12:00:13 +0000

志賀です。

TTPという言葉を何度もお伝えしていますが…

徹底的にパクる…

本当のこの言葉というよりこのノウハウの持つスゴさを

お話します。

ところで

どうも、この語呂の面白さだけが残り、

実際には、TTPのスゴさ自体が

伝わっていないような気がします。

だから

よく出会うのは、

やっぱりTTPだ！という人。

でも

本当にTTPなんかしてやしない…

このTTPは、もともと

「学ぶ」ということに他なりません。

「まなぶ」は「まねぶ」から来ている。

これも、何度もお伝えしています。

凄い！と言われている経営者の話を聞いて学ぼう

としても。

ほとんどは、理解ができないはず。

だって、やったことないことですから。

でも、理解できていないこともわからず

わかった気になる…

このパターンが多いのです。

あなたと次元の違う場所にいる

その大経営者やメンターの観ていることは

あなたには、観えないのです。

観ている視点も、観える範囲も、観える次元も

違うので、認識すらできないのです。

だから、聞いた後で

良かった…とは思うものの。

何をしたらいいか、わからない。

それで、よしあの人がやったように

トイレ掃除をしよう！…

みたいなトンチンカンなことになってしまうんです。

トイレ掃除をすることは、いいことですし、

否定はしませんが。

成功者がやってるから

まねたら、近づけるかも…

みたいな打算ですべきことではないでしょう？

だから、学ぶ時には、

いいところ取りしてはいけないんです。

理解できてもないのに

いいところ取りして

都合の良い部分だけまねても…

結局うまくいかないし、力にならない。

だから

「そこまでする？」ってところまで、真似る。

朝起きたら、何をするのかも、服の趣味も、読む本も。

何を食べるのかも、飲む酒の種類も、聞く音楽も。

パソコンも、しゃべり方も、ギャグのセンスも。

本当に心から、「こうなりたい」という人であれば…

です。

そこまでの意志を持って、何事も臨まなければ…

モノになりませんね！

志賀美春でした。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。