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成功の奥義。逆算思考

hokeneigyo — Wed, 30 Apr 2014 00:48:15 +0000

今日は、「逆算思考」についてお話しようと思います。

多くの人が陥ってるのは…

枝葉のことにばかり気を向け

何のために…

がぶれたり、見えていなかったり。

たとえば

今日のランチ…何食べよう？

みたいなことに時間を割いていて

どうなることが一番大切なんですか？

ってことです。

一生の最期のランチの選択をしよう

というわけじゃないわけですよ。

でも

それと

今、一番すべきこと

この優先順位が意識できない。

だから、ランチを何食べよう？…で迷う。

脳は、同時に複数の思考をすることができません。

何かを考えている時は、

そのことへの回路がつながっている状態なので

それ以外のことは考えられない。

いいや、私は複数のことをいっつも考えている…

そう思うかもしれません。

しかし

その一瞬は、あることを考え、

回路を切り替えて、また違うことを考える…

こういった忙しいことをしているに過ぎません。

（脳科学的に言えば…ですよ）

だから

脳はスーパーコンピューターなので

キチンと考えた時間と質によって

出てくる回答の精度が変わるんです。

思考にかけられる時間は有限です。

その有限な時間を使って

何を考え、何をするか？

それが、人生の質を支配するのです。

誰にでも…

考えるべきことは無限にあるはず。

だから、取捨選択が必要なんですね。

別にランチを迷っちゃいけない…

なんて、言っていないです。

でも

大差ないことなら、さっさと決めて

さっさと食べちゃって

より大事なことに時間を割いたらいかがですか？

ってことです。

あなたにとって

大切な最終的なゴールを設定し

そこから、逆算して、

今の行動や思考をする

これが、逆算思考。

成功の奥義です。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

志賀美春でした。

自分への約束すら守れないの…？

hokeneigyo — Wed, 23 Apr 2014 14:26:17 +0000

こんにちは。

志賀美春です。

今日は、「自分への約束」について考えてみよう

と思います。

「自分への約束」を決心と言いますね。

でも、自分への約束はおろそかにする人が多い…

それは、なぜなのでしょうか？

そこを分析検証してみたいと思います。

決心とは？

実は、3段階あり、

多くの方がそれを意識できていません。

それらがそろわないから、

自分への約束を

おろそかにしてしまいがちになるのです。

その３段階とは？

まず、決心すること。

つまり、心を決める…わけです。

でも、心とは？

ちょっとフワフワしてて、

とらえどころなく、揺れ動くイメージがあります。

だから、決心しても、その時思っただけ…

というような心理になりやすいものです。

結果として、その思いは続かず、

「決心したのに…」というような結末になります。

そういうことで…

次の段階において

その決心の先にある

得たい結果のイメージを固めること。

これが、必要になります。

これを、意識・イメージを決める。

決意と言います。

このように、「思い」というパッション・情熱を固め、

イメージを固めた後。

当然に必要になる次の段階が…

行動を決めること。

これが絶対に不可欠になります。

これは、行動・態度・体勢を決める。

決体です。

ここまで行かないから

自分への約束が守れない。

これが、種明かしです。

自分への約束すら、守れないようでは。

人との約束も守れるはずもない。

結果、自分も他人も不幸にしてしまいます。

そうならないために、自分の言葉を尊び、

決心し、決意し、決体する。

これが、本当に大切なんです。

では、あなたは今から、明日からどうするのか？

ですよ。

読んだって、変わらなければ無意味ですから！

今日も、最後までお読みいただき、ありがとうございました。

志賀美春でした。

最強のクロージングトーク

hokeneigyo — Tue, 08 Apr 2014 08:15:09 +0000

今日は、

「最強のクロージングトーク」について

お話しようと思います。

ところで

クロージングの目的は、何でしょう？

そうです。

行動させることですね。

人は、感情が動かなければ

行動はしません。

人が行動するのは、

クロージングトークが流暢であるとか

うまいこと言えてるとか

そんなことではなく

感情が動いたからです。

ということは

感情を動かすには、どうしたら良いか？

これを考えたらいいわけです。

どういうトークが、感情を動かしますか？

この理屈が分かって無ければ、

行き当たりばったりのクロージングを繰り返している

ということに間違いないでしょう。

多分、分かってなくて、売れている人は

知らず知らずのうちにそのシステムが

営業に組み込まれている…

という可能性が高いと思います。

では

どういうトークが感情を動かすか？

答えは、トークが感情を動かすのではないのです。

感情は、人から動かされるものではなく

自分が動かすんです。

たとえ、誰かの言葉で感動したとしても…

感動したのは、その人であって

他の誰でもありません。

つまり

誰かの言葉は、トリガー（引き金）なのです。

ということは

自分の脳が感情を動かすためには

前提があるのです。

それは…

そのセールスマンが信頼できる

とか

その売ろうとしているものに多少なりとも興味がある

とか

これは、当たり前の前提ですよ。

欲しくない人に、欲しくないものを売るのは

セールスマンではなくて、詐欺師ですから。

その前提があった上で

しっかりとラポールを築き、

お客さまのニーズを把握し

最高の提案をした。

そして、少なくとも、その事自体は伝わった。

とすると

その段階で、最強のクロージングトークは…

何というのか？

それは…

「この申込書のここにお名前をお書きください」

です。

この言葉の後は、話してはいけません。

人は、最後の言葉を脳の中で反芻します。

書いてください、という言葉が何度も何度も

お客さまの頭を駆け巡ります。

そして、その言葉に逆らうべき理由がない限り

断ることはできなくなります。

それまでに

「YES」の回答を引き出す質問や

行動させることを繰り返していれば

なおさら、効き目が増大します。

（これは、お客さまの背中を押し、
買ってもらうことがお客さまのためになること。
これが大前提ですよ）

だから、直接的に、行動を依頼するクロージングが

最強なのです。

逆にその後に、怖気づいて…

「今すぐでなくてもいいですけど」

みたいなことを言っちゃうと…

その言葉を脳は考えるので

結果、そうなります。

いいですか？

これが、クロージングシステムの

解剖結果です。

結局、全体像を把握した戦略思考が必要になる…

ってわけです。

最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。

志賀美春でした！

究極の投資教えます

hokeneigyo — Fri, 04 Apr 2014 05:42:43 +0000

こんにちは。

志賀美春です。

今日は、投資について考えたいと思います。

投資って、何でしょうか？

多くの人が多い浮かべるのは、

投資信託のような金銭での運用手段ではないか？と思います。

もちろん、自分で観ている世界で生きていますから。

株式を所有されている人は、株式を投資と考えるし。

不動産を所有されている人は、不動産を投資と考えます。

では、投資を抽象化して定義すると何でしょうか？

文字的に考察すると、「資金を投入する」という感じでしょうか？

この投入。

「投げ入れる」のですが、

返ってくるかどうか…はわからない行為ですね。

ここが、投資の根本。

返ってくるかどうかわからないけど、

未来的な価値に対して意図を持って資源を投下する。

そういう意味で、

一番大切な未来への投資は、

自分を育てるための投資ではないか？

とわたしは考えます。

お金は使えば無くなる。

物も、いつかは壊れたり、崩れたりします。

でも、自分に身に付けたものは

何度でも、自由に、活用できるし

そのスキルは向上するしかしない。

素晴らしいことです。

自分への投資。

これ以上の投資はない…

が結論です。

この場合、投下する資源は５つあります。

お金。

モノ。

労働力。

時間。

そして、もう一つは…

情熱とも考え方とも言えますが、脳の思考です。

誰にでも、平等に与えられた権利は

自分の時間を使う権利。

それを使って、未来をどうしたい。

何を得たい。

という目標に向い…。

目標を達成するために

もっとも効果をもたらしてくれるもの。

もっとも未来の自分を守ってくれるもの。

それが、自己投資です。

小手先のテクニックで

今持っているお金が数％、数十％増えたところで…

たかが知れてる。

そう思いませんか？

だから、投資として自分が持つ資源は何で

それを何のために、どこに投下するのか？

これが投資であり、自己投資に勝るものはない…

断言します。

志賀美春でした。

最後まで、お読みいただき、ありがとうございました。

わからない人間には、わからない

hokeneigyo — Mon, 31 Mar 2014 06:27:50 +0000

志賀美春です。

先日、宮本武蔵のドラマを観ました。

「わからない人間に、何を伝えてもわからない」

これを感じ、わかるステージへの移動の大切さを

考えさせられました。

ドラマは、沖縄でセミナーを受けながら、

夜のホテルでひとり観賞でした。

詳しいあらすじはともかく。

キムタク扮する若き宮本武蔵は

「強くなりたい」

という一心で猪突猛進します。

八千草薫さんが扮する尼さんに問われます。

「武蔵殿は剣はお好きか？」

「武蔵殿は何のために剣の道を歩んでおられる？」

と。

武蔵の答えは…

「それは…

剣で名を成すためです」

でした。

その答えに対し、尼は…

「そうですか…

では、いつか。

本当の意味を見つけられるといいですね」

と言われます。

この問いの意味は、

その時の武蔵には全く理解ができませんでした。

わからない人間には、何を伝えても。

わからない。

こういうことなのだ、

とうなづきながら見ました。

良質の質問は、人が成長するのに最も効果的なもの。

ただし、それが「わからない」

というステージにいる人には…

理解不能。

無理なのです。

だから

如何に自分のステージを上げるか？

上げうるか？

を問い続け、生きるという営みをすること。

いろいろな事象を観察し、

仮説を立て

検証し

自分の概念を上昇させること。

これしかないのだ、と心から思います。

今のままでいい…

とか

自分は正しい…

とか

非常に危険なことで。

危険な水域に居るのでは？

と考えた方が良い、と思います。

あなたは、いかがですか？

でも

どちらであっても大丈夫。

一緒にこのメルマガで自分見つめ

をしていきましょう。

そのために書いていますので。

また、あなたを変えられるだけのものを

わたしは持っていますので。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

ワクワクするぐらい世界を広げよう！

hokeneigyo — Thu, 20 Mar 2014 02:15:31 +0000

志賀美春です。

今日は

やるときには、やる。

の話です。

やるときには、やる。

これって、重要です。

やるべきときに、やれない…

という人の場合。

なぜ、やれないんでしょう？

それは、自分の中に何らかの壁が

存在しているからなのは間違いないでしょう？

そうでなければ、やればいいのですから。

でも、できない、という世界を創っています。

また

やる

という言葉を聴いて

感じることにも違いがあるように思えます。

たとえば

「やる」＝「結果が出る」という人もいれば。

「やる」＝「計画を立ててから行動する」という人もいれば。

「やる」＝「プロセスに立つ」という人もいるかもしれません。

このそれぞれの間では、「やる」の定義が違うので

やってる、やってない…

の議論自体をお互いにすることは不毛です。

このように…

すべての人は、自分が見えているように、

この世の中を認識しています。

そして、自分が正しい、間違ってない…

とほとんどの人が思っています。

でも

上記のように、違う価値観がある…

それは、なぜだろう？

そういう質問を自分に投げかけると

まず、自分以外の世界を知ることがスタートになります。

これこそが、重要なことだ、とわたしは思います。

どちらもあるかも…

そう思った時点で

考え方に選択枝が広がります。

そうすれば

モノの観方が、幅広くなり、

より多くの人との認識の一致する部分が多くなります。

これが、抽象度が上がった、ということであり

周りの人との共通認識としての

最大公倍数が大きくなった

と言えるのだと思います。

つまり、あなたとわたしは違う…

という考えから

あなたもわたしも同じ◯◯だ

という感じへの変化です。

この◯◯が大きくなること。

地域から日本へ

日本から世界へ

人間から生物へ

広げれば広げるほど

共有される対象が広がり

大きな共感が創れるのです。

自分自身がステージアップするためには…

その自分と自分以外の具体的な違いを検証していくことで

より共通項を見つけられるようになり、

より相手を理解し、認められるようになります。

そうすると

冒頭の「やる」ということに関しても

自分が「やらなかった」理由の

自分自身の原因と

他人がどうであるかとの差を見つめ。

これらを深く考え、

それぞれを擦り合わしたら…

それが、よりよい価値観の創造であり

ステージアップではないでしょうか？

一緒に、そうして行きたいと思い、

お節介ながら、問題提起をさせて頂いてます。

よろしければ、一緒に上のステージに上りましょう！

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

志賀美春でした。

では、また。

TTP…簡単じゃない

hokeneigyo — Wed, 19 Mar 2014 12:00:13 +0000

志賀です。

TTPという言葉を何度もお伝えしていますが…

徹底的にパクる…

本当のこの言葉というよりこのノウハウの持つスゴさを

お話します。

ところで

どうも、この語呂の面白さだけが残り、

実際には、TTPのスゴさ自体が

伝わっていないような気がします。

だから

よく出会うのは、

やっぱりTTPだ！という人。

でも

本当にTTPなんかしてやしない…

このTTPは、もともと

「学ぶ」ということに他なりません。

「まなぶ」は「まねぶ」から来ている。

これも、何度もお伝えしています。

凄い！と言われている経営者の話を聞いて学ぼう

としても。

ほとんどは、理解ができないはず。

だって、やったことないことですから。

でも、理解できていないこともわからず

わかった気になる…

このパターンが多いのです。

あなたと次元の違う場所にいる

その大経営者やメンターの観ていることは

あなたには、観えないのです。

観ている視点も、観える範囲も、観える次元も

違うので、認識すらできないのです。

だから、聞いた後で

良かった…とは思うものの。

何をしたらいいか、わからない。

それで、よしあの人がやったように

トイレ掃除をしよう！…

みたいなトンチンカンなことになってしまうんです。

トイレ掃除をすることは、いいことですし、

否定はしませんが。

成功者がやってるから

まねたら、近づけるかも…

みたいな打算ですべきことではないでしょう？

だから、学ぶ時には、

いいところ取りしてはいけないんです。

理解できてもないのに

いいところ取りして

都合の良い部分だけまねても…

結局うまくいかないし、力にならない。

だから

「そこまでする？」ってところまで、真似る。

朝起きたら、何をするのかも、服の趣味も、読む本も。

何を食べるのかも、飲む酒の種類も、聞く音楽も。

パソコンも、しゃべり方も、ギャグのセンスも。

本当に心から、「こうなりたい」という人であれば…

です。

そこまでの意志を持って、何事も臨まなければ…

モノになりませんね！

志賀美春でした。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

IQ高くしてあげましょか？

hokeneigyo — Wed, 12 Mar 2014 02:29:52 +0000

表題の

IQ高くしてあげましょか？

ほんとにできるの？・・・

そう思われたでしょう？

できますよ。

あなたがその気になれば・・・。

では、解説。

IQとはなんでしょう？

知能指数とも言われますが、
計算やら、図形やらのテスト
を思い浮かべるかも知れません。

でも、

脳機能学者である
苫米地英人さんによると…。

「抽象度の高い空間に対して
身体性を持って操作できる能力」

と言われています。

なんだか、意味わかりませんね。

ようするに。

できるだけ高い視点を持ち、

それを行動に反映させられる

ということです。

この高い視点とは・・・。

たとえで、説明します。

たとえば、

あなたがあなたの家の住人である

としか思ってなかったとしたら。

自宅のこと以外に、

興味関心がないばかりか、

外の世界すら見ることも

知ることもできない…

ということなんです。

これは、あなただから

ありえませんけど、

赤ちゃんはこうですよね。

その赤ちゃんは、

いろいろな経験を重ねることによって

だんだん自分の世界を広げ、

わかることを増やしていきます。

そして

小学校低学年になると

自宅と小学校という範囲に

わかることが広がりますね。

で

自宅が九州にある、とすると･･･

東北で起こった大震災は

自分にとっては別世界です。

行ったこともなければ、

見たこともない場所。

どこにあるかもわからなければ

ひとりも知り合いがいない。

そのとき。

震災で苦しんでいる人びとがいることを

なにも感じることも、

思うこともない子と

ひとごとには思えず

なにかできることはないか？

と思う子が出ます。

このなにも感じない思わない子。

これが、抽象度が低く、IQが低い子です。

一方、東北の大震災を

ひとごとと思わず

自分の貯金箱からいくらかでも出し

寄付する行動をした子。

これが、抽象度が高く、IQが高い子です。

そして。

この震災が

ハイチの震災であっても

同じようにできるか？

視点を日本人である

という見かたから

同じ人間である

という見かたに抽象度を上げると・・・

海外に向かっても、

よりパワフルな行動が

とれるようになります。

こうなった状態がIQが高い

と言います。

だから。

IQを高めるには、

ものごとをより大きな枠組みで

考えようとすることなのです。

できれば日本人よりも

人類として。

人類よりも

生物として。

国よりも

地球。

地球よりも

宇宙。

というように

視点を大きく、高くするのです。

そうすると。

今なやんでいること・・・。

たとえば、私の確定申告・・・。

宇宙人が、

地球の外側から

超高性能な望遠鏡で

のぞいたとしたら。

その私のなやみ、など。

取るに足らないことに思うでしょう。

同じ地球の裏側では、

小さな子供たちが36秒にひとり

マラリアで死んでいるのも

見えてるわけですから・・・。

だから。

「私は全宇宙であり、すべての生命である」と

宇宙から俯瞰（ふかん）して

観ているイメージを持って

口に出してみてください。

非常に大きな力がみなぎるはずです。

きっと、ぎりぎり持ち上げられていたモノが

かるがると持ち上げられると思います。

そのように、抽象度高い視点を持ち、

よりパワフルな行動ができるようになった…

つまり、IQが高くなったのです。

この状態を維持するだけで、

成功はまちがいないです。

これ、ほんとのことなんですよ。

良寛様の言葉の解釈

hokeneigyo — Tue, 04 Mar 2014 13:23:40 +0000

人生思い通りに行くはずはありません。

そんなに都合がいいはずありません。

と昔、この感謝倶楽部で書きました。

これを読むと…

大分、わたし自身も成長しているな…

と感じます。

というのは

思い通りに行くもの、と今は思っているからです。

問題は、「思い」が「通り」になるかどうか…

つまり、「思い」が何か？

なわけです。

多くの人は

その「思い」が浅いのです。

たとえば

一億円が欲しい…

と思ったとします。

でも

なぜ、一億円欲しいのか？

この部分なく、「一億円無いから欲しい」

と「思う」ことにより…

「一億円無いから欲しい」という状況が起こります。

この時点で、「無いから欲しい」という思いは

すでに実現しているのです。

また、人は自分の見えている範囲でしか

判断や認識ができません。

つまり

「思い通り」になることが、すなわち幸せかどうか？など

分かり得ないのです。

でも、昔にお伝えしたことがある良寛様の言葉は…

何百年も前から、人間が生きていく上での人生のコツであり

人生の真理でもあったようにも思います。

以下は、良寛さんのことばです。

「災難に逢う時節には、災難に逢うがよく候。

　死ぬる時節には、死ぬるがよく候。

　是はこれ災難をのがるる妙法にて候。」

災難を受け入れること。

それは、自分の中にある概念と

認知した事実とを突き合わせて

自分の中で消化するプロセスだと思います。

そう分かってはいても…

なかなか気持ちは落ち込んでしまう…

考えちゃいけないと思いながらも

災難から来る結果に思いを致し

ため息をついちゃったりします。

それが、人間らしいと言えば、人間らしく

未完成な人間らしさ・・・なのだとも思います。

イタズラに無理やりポジティブシンキング…

なんて、しなくてもいい。

ただ、あるがままを受け入れること…

人生の極意だ、などとの打算無く…

それも

二百年も前に

上記の言葉の中で良寛様が言われているような…

そう思えるようになった事自体。

わたしの成長かな？

という気がします。

やるときには、やる

hokeneigyo — Sun, 02 Mar 2014 01:23:56 +0000

やるときには、やる。

これって、重要です。

やるべきときに、やれない…

という人の場合。

なぜ、やれないんでしょう？

それは、自分の中に何らかの壁が

存在しているからなのは間違いないでしょう？

そうでなければ、やればいいのですから。

でも、できない、という世界を創っています。

また

やる

という言葉を聴いて

感じることにも違いがあるように思えます。

たとえば

「やる」＝「結果が出る」という人もいれば。

「やる」＝「計画を立ててから行動する」という人もいれば。

「やる」＝「プロセスに立つ」という人もいるかもしれません。

このそれぞれの間では、「やる」の定義が違うので

やってる、やってない…

の議論自体をお互いにすることは不毛です。

このように…

すべての人は、自分が見えているように、

この世の中を認識しています。

そして、自分が正しい、間違ってない…

とほとんどの人が思っています。

でも

上記のように、違う価値観がある…

それは、なぜだろう？

そういう質問を自分に投げかけると

まず、自分以外の世界を知ることがスタートになります。

これこそが、重要なことだ、とわたしは思います。

どちらもあるかも…

そう思った時点で

考え方に選択枝が広がります。

そうすれば

モノの観方が、幅広くなり、

より多くの人との認識の一致する部分が多くなります。

これが、抽象度が上がった、ということであり

周りの人との最大公約数が大きくなった

と言えると思います。

自分自身がステージアップするためには…

その自分と自分以外の具体的な違いを検証していくことで

より共通項を見つけられるようになり、

より相手を理解し、認められるようになります。

そうすると

冒頭の「やる」ということに関しても

自分が「やらなかった」理由の

自分自身の原因と

他人がどうであるかとの差を見つめ。

これらを深く探求し、

それぞれを擦り合わしたら…

それが、よりよい価値観の創造であり

ステージアップではないでしょうか？

一緒に、そうして行きたいと思い、

お節介ながら、問題提起をさせて頂いてます。

よろしければ、一緒に上のステージに上りましょう！