「戦略」を知らんで経営？ビジネス？まじ？

hokeneigyo — Thu, 01 May 2014 07:23:17 +0000

今日は、「戦略」についてお話しようと思います。

世の中で、よく言われていることの中に

「戦略」が大事である…

ということ、があります。

コンサルタントたちも必ずそう言います。

自社の問題点を洗い出したり、

新規プロジェクトを検討したりする時。

よく戦略を練らなくては…

とか

戦略上では…

とか

語られます。

では

戦略とは何ですか？

こう聞くと…

明確に自信を持って答えられる人は

残念ながら、わずか…。

というか…ほとんどいない。

どうも、わたしが感じるには。

戦略を戦術とを

ごちゃ混ぜにしている人が多いです。

これ。

全然、違いますから。

さっぱり違います。

戦略は、字のごとく。

戦い、争いを省くことです。

もともと略は、戦略、省略、知略等、

として、使われますが。

余分なものを削いだ残りの最も大切なもの

のことなのです。

一番大事な根幹、骨格のようなもの。

だから、ビジネスにとって

一番大事なのは…。

ゴールに向かって進む上で

絶対に負けない道のりです。

だって、目的に向かって

ビジネスを進めているはずですから…

おっと。

もしかして…

目的と目標の違いも分かってないと

この話がわからなくなっちゃいますね。

目的は、存在意義。

目標は、存在意義を具現化するための指標。

です。

やばい。

もっとわからなくなるかも…。

もっと、柔らかく言えば。

目的は、追い続けるもの。

目標は、達成するもの。

です。

だから、目的に向かえなくなる…

ということは、

その会社、組織、チームにとって

存在する意義を失わせること、なのです。

だから

目的に向かって進める状態を維持しながら

いかに前に向かって進んでいくか？

その絶対に負けない道のり。

これこそが、戦略の定義です。

つまり

うかつに動かない。

動かないで見極めること。

メチャクチャ、ネガティブ思考をすること。

存在意義であるゴールに向かって

負けないために一番守らなくてはいけないもの。

これが、戦略です。

ランチェスター戦略で言う

ナンバーワンになる…

これは、どちらかと言えば

それも、戦術に近い話…

といえます。

中途半端かもしれないので…

次回、もう少しお話します。

お読みいただき、ありがとうございました。

志賀美春でした。

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脳と心理とダブル・バインド

hokeneigyo — Thu, 01 May 2014 07:14:49 +0000

今日は、「心理手法」についてお話しようと思います。

人の脳の働きにより心理が動きます。

ここは

分かりますよね。

そして

脳は、同時にふたつ以上のことを考えることは

出来ない…という習性があるんです。

さらに

脳は、面倒なことは嫌い。

だから

複雑な情報が入ってくると

シャットアウトしがちになります。

そんな習性を利用する手法に

ダブル・バインドというのがあります。

これは、たとえば

「ねぇ、ねぇ。

デートするなら、映画がいい？

それとも、ディズニーランド？」

と付き合いたいと思っている女性に聞くと…

聴かれた相手は、

自然な感じで警戒していなかったとしたら

自然にどちらかを選びます。

そして

「じゃぁ、

明日祝日だから明日行こうか？

それとも、次の日曜日にする？」

という風に話すと、大きな抵抗感がない限り

どちらかを選び、晴れてデートできるようになります。

（もちろん、嫌われてたり、

警戒されてたらそうは行きません）

これと同じように

セミナー等で何らかのオファーをした場合。

最後に

「人それぞれで、悩む部分は違います。

ですから、皆さんに合わせた説明をさせていただきたい

と思いますので。

移動していただきたいと思います。

申込をしよう、という方は前方のAさんのところ。

Aさん手を挙げて！

ここに集まってください。

お金の問題で迷っている方は、後ろのドアの辺り。

Bさん！手を挙げて！

はい、あの辺り。

もっと詳しく聴かないと判断できない、

という方は、真ん中のあたり。

Cさんのいる辺りです。

Cさん！手を挙げて！

今の3箇所に移動してください。

これも、ダブル・バインドの応用です。

この場合、そのグループに入ると

周りがみんな近い考えの人であることで

その中の雰囲気や流れに従いやすくなる。

ということで、申込みしやすくなります。

もちろん、これが最高にパーフェクトな手法である

ということでなくて…

こちら側に意図があるのであれば

どのようにした方が、よりその相手に伝わりやすく

こちらの意図に従った結果・成果を上げやすくなるだろう？

ということを考え、複合的にできることは何でもする

ということです。

これこそが、戦略に基づく戦術構築、といえるのです。

あなたはビジネス等で、

そのような思考ができているでしょうか？

では

最後まで、お読みいただき、

ありがとうございました。

志賀美春でした。

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